汽車銷售內幕,打算買車的朋友可以看看 [復制鏈接]

螢光粉蟲
2017
06/26
00:25
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  • 當今社會,汽車已成為大家最忠實和不可或缺的出行伙伴,更被廣大愛車的男性同胞戲稱為二老婆。如何才能以更優惠的價格購置自己喜歡的汽車?這是一個實在卻又充滿爭議的話題,不妨來看看這篇真實的文章。
    我的發小現在是某日系品牌4S店的銷售顧問,工作了差不多3年左右吧,這是他親口告訴我的。以下就是談話的具體內容,我簡單的總結了一下。

    圖片來自網絡
    1、銷售的提成問題。

    銷售顧問的基本工資是很低的,一般是1000到2000左右。每賣出一輛車是有固定提成的,熱銷車一般是100元,稍差的和老款車型的在200到300元左右。一個銷售每月的業績在5到15輛這個區間,當然也有賣的差的和特別好的。
    大家都說汽車銷售掙錢,為什么呢?因為汽車銷售主要收入來源并不是這個基本工資和固定提成,而是加裝飾、加配置,這些提成就比較高了,一般在5%到20%不等。假如銷售能讓你加個3w左右的裝飾他就能底工資翻個倍。當然做按揭也會有提成(具體不詳),大家可以試著回想一下你去看車的時候銷售一般都是先問你全款還是按揭,一般都極力推薦按揭買車,什么兩年零利息啊,什么多余的錢可以做投資,人民幣在貶值啊什么的,大家可以細想一下。
    當然這些也是經銷商對銷售提成問題的規定,畢竟老板都規定提成是這樣的也沒辦法,只有消費者多出錢銷售才能多掙錢,大頭始終還是在老板身上。
    汽車銷售算是一個很苦逼的行業吧,稍有不慎就會被扣錢,每天不停的介紹車子各方面性能,和各式各樣的人打交道,當然也能學習到很多。


    2、買車的砍價問題(土豪自動跳過此段)

    建議去買車的朋友不要第一次去就訂車,就算早已相中的也要來來回回個3次比較合適(因為在不斷來回的過程中你對銷售的心理也能有所踹度,對車子也會更加了解)。另外可以在網上先看看大概價格,如果一個品牌在你們城市有幾家經銷商,不嫌麻煩的可以多跑幾家,對比一下。
    一般汽車銷售都有一個優惠標準,也就是說他能優惠的極限,一般是在現有優惠上再優惠個幾千(具體看車型吧)。至于怎么把這層價格磨下去就得看自己的本事啦。沒有熟人是比較難的,因為沒誰想要賣一輛車賺個1、2百塊錢。買家用代步車的朋友在銷售給你報完價的時候要冷靜分析一下。

    3、汽車銷售的忽悠問題(針對不太懂車的朋友)

    汽車4大塊:發動機、變速箱、底盤、剎車。現今汽車的同質化比較嚴重,以價格差不多的的車子來看,差距并不明顯,買車的朋友一定要冷靜的分析,不要只聽銷售的一面之詞。比如說我們車的發動機是誰誰誰同款的,變速箱和誰誰誰一樣的等等套路,要理性分析也可在網上查資料。客觀來看某些汽車廠家名氣比較大、口碑好而已,在配置上相對于國產車會少一些。其實算下來都差不多,畢竟別人牌子的錢就值你那些配置。這個就見仁見智了。
    圖片源于網絡
    4、關于今年7月汽車購買新規的事

    這里發表一下個人的看法,正所謂上有政策,下有對策。大家希望也不要抱太大,因為汽車經銷商完全可以通過把優惠力度減小等其他附加條款來彌補這些損失。但是對于一些加價車型來說,對于喜歡這些車型的消費者還是很爽的。

    以上差不多就是我知道的全部內容啦(只針對我們城市),希望看完能對即將買車的你/他/她有所幫助。

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    揀支煙頭抽
    發表于: 2017-6-26 00:25:57 | 只看該作者

    你優惠力度降低,我們可以在網上買啊!到時候廠家都直接賣車了
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    國藥準字H
    發表于: 2017-6-26 01:25:25 | 只看該作者

    羊毛出在羊身上換湯不換藥唄
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    主題:56 | 回復:172

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